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鑫鹏阳光地板破茧化蝶 品牌发展战略舞动四川
发布时间:2016-06-16  阅读量:1428次
鑫鹏阳光地板破茧化蝶 品牌发展战略舞动四川
 
日前,四川本土地板阵营再现新锐力量,鑫鹏阳光地板破茧化蝶,出击四川市场
    鑫鹏阳光地板是怎样一个品牌?
鑫鹏阳光将如何打开四川市场局面?
鑫鹏阳光地板能走多远?
带着这些疑问,本刊记者采访了鑫鹏阳光地板董事长李勇先生
    
 
 
品牌战略  是企业发展的必由之路
 
成都鑫鹏木业有限公司创立于2002年,生产厂区位于成都高新西区,厂区占地180亩,投资达1700余万元
    鑫鹏木业以实木地板产销为主营业务,在多年的经营下实现了飞速发展,并投资强化地板生产线,是四川地板行业少有的几家能够同时生产实木地板和强化地板的企业之一
    此前,鑫鹏木业主要以贴牌加工地板为主,基本放弃了对零售市场的角逐
    随着市场竞争的加剧,加工贴牌地板的生产利润大幅缩水,地板生产厂面临越来越大的生存压力
    鑫鹏木业董事长李勇意识到,走品牌化道路是地板企业的必由之路,四川地板企业只有凭借自产自销和渠道扁平化优势,才可能和众多外来品牌抗衡
    2010年底,李勇决定对鑫鹏阳光地板进行品牌化运作
    2011年初,四川地板界实力派人物文在何正式出任鑫鹏阳光地板总经理,从而开启了鑫鹏阳光地板的品牌化之路
     
李勇称,创立鑫鹏阳光地板品牌,是希望鑫鹏阳光地板能为鑫鹏木业带来灿烂的阳光,给企业带来一个光辉的前程;给地板经销商带来新的希望,给广大用户带来沐浴阳光的温暖和愉悦舒畅
    李勇说,鑫鹏阳光是鑫鹏人长久的事业,是鑫鹏人追逐的梦想
    
        李勇认为,四川地板行业已经进入微利时代,原材料不断涨价,人力成本不断增加,令四川地板加工企业的生存空间越来越小
    而且许多有实力的地板企业开始在川建厂,给四川地板加工企业更大的生存压力
    四川本土地板加工企业只有建立自己的零售品牌和销售渠道,才能改变被动局面,在地板行业占据一席之地
    李勇称,鑫鹏木业未来将实现两条腿走路,一方面继续为知名地板品牌开展OEM贴牌加工服务,另一方面就是全面启动鑫鹏阳光地板的品牌化运作,建立自己的零售渠道,争取更大的发展空间
    
 
 
鑫鹏阳光地板如何征战四川
 
地板界有种看法,认为一线地板品牌之所以能够取得成功是因为把握了当时的时机,认为十年前很容易就能塑造一个地板品牌,而现在已经不是创造品牌的时机了
    李勇对这种观念持批判态度,认为这样的认识是患了职业疲劳症
    为什么近年来仍有大量新生品牌获得了成功?
为什么许多在地板界打拼十余年的经销商敌不过初出茅庐的新手?
市场是残酷的,但很多人不是被市场打败,而是被自己打败了
    地板市场的需求在不断变化,谁能准确把握地板市场的需求,并努力去满足市场需求,谁就能获得成功
    
李勇称,鑫鹏阳光地板在当前的市场环境下具有显著的竞争优势
    首先,鑫鹏阳光地板的核心竞争产品为实木地板, 鑫鹏木业掌握了大量实木原材料资源,从而使实木地板在品质和价格上具有竞争力
    众所周知,在强化地板价格越来越透明的情况下,具有独占资源优势的实木地板成为经销商利润的重要来源
    鑫鹏阳光实木地板可以帮助经销商更好地实现盈利目标
    其次,作为本土地板生产企业,鑫鹏阳光地板可以充分保障货源供应,不会出现断货的情况,最大程度保障经销商的利益不受影响
    第三,鑫鹏阳光地板作为四川本土的生产实体企业,不可能为了逃避责任而置上千万投资于不顾,必然十分注重维护鑫鹏阳光地板的品牌形象和市场美誉度,更容易赢得经销商和消费者的信任
    第四,鑫鹏阳光地板作为四川本土生产企业,与沿海地板生产企业相比拥有物流和人力成本优势,从而使鑫鹏阳光地板在终端具有明显的价格竞争优势
    第五,鑫鹏阳光地板作为四川本土生产企业,对四川市场采取渠道扁平化策略,没有设置总代理商,直接发展渠道终端,缩短了运营环节,节流了成本开支,为零售商争取了更大的利润空间,有利于经销商赢得终端市场竞争
    李勇承认,鑫鹏阳光拥有的这些竞争优势是四川本土生产型企业都普遍拥有的优势,鑫鹏阳光的机会在于四川本土地板生产企业走品牌化发展道路的寥寥无几
    而且,品牌文化的差异更多体现在品牌经营理念以及品牌战略实现途径的差异上,在这方面,鑫鹏阳光地板将走出拥有自己特色的品牌发展之路
     
李勇在谈到品牌战略时,多次强调产品品质,认为地板企业走品牌化发展道路的核心关键在于保持产品品质的稳定性
    李勇称,如果产品品质得不到保障,要塑造自己的品牌等于搬起石头砸自己的脚
    一瓶三株口服液喝死一个老汉,导致当年央视标王轰然倒地的案例已经很能说明问题
    因此,鑫鹏阳光地板非常重视产品质量控制,从原材料的采购验收到生产各环境的质量控制,再到成品的包装贮运,鑫鹏阳光地板必须做到每个工序每个环节过关,凡不过关的产品就进入不了下一个环节,更不用说推向市场了
    因此,鑫鹏阳光地板征战四川市场,依靠的是产品的性价比
     
另一方面,李勇认为做品牌就是做服务
    地板产品的同质化现象越来越严重,品牌差异更多体现在服务上
    为什么消费者愿意买名牌产品,因为名牌产品品质有保障,而且服务到位,没有后顾之忧
    鑫鹏阳光地板推出了24小时贴身服务准则,不论是经销商还是消费者,在经营或者使用鑫鹏阳光地板的过程中出现问题,鑫鹏阳光地板的客服人员会在24小时之内到达现场,与客户进行面对面的沟通交流,共同协商解决问题
    李勇表示,品牌企业做服务实际上是在塑造一种品牌文化,更是在塑造一种负责任的品牌形象
    品牌建设不仅仅是投放广告宣传获取知名度,更重要的还要积极承担社会责任
    只有勇于承担责任的品牌才可能持续发展,才称得上是真正的品牌
    
 
 
鑫鹏阳光地板能走多远
 
鑫鹏阳光地板能走多远?
面对记者的提问,李勇表示,鑫鹏阳光地板意识到品牌建设是一条漫长曲折的道路,投入很大,风险也很大
    鑫鹏阳光地板在品牌建设方面充分预估风险,制定了一套行之有效的品牌建设规划,将风险控制在最低水平,不会影响到鑫鹏阳光地板的正常发展
       
李勇称,很多人认为品牌建设就是大量投放广告,这是错误的而且非常危险的,稍有不慎就会让企业自取灭亡
    鑫鹏阳光地板将持续不断投放各种广告宣传,但投放的节奏和投放的力度会有一个计划和安排,重在实现广告宣传的可持续投放,实现企业的可持续发展
     
鑫鹏阳光能走多远,关键在于加盟经销商是否能够适应市场发展的需要,是否具有盈利能力
    因此,为了确保鑫鹏阳光地板能够立于不败之地,关键是要确保加盟经销商能够轻松经营,轻松赚钱
    为了实现这点,鑫鹏阳光地板建立了一支强有力的营销团队,一对一帮扶商家,为商家解决疑难,帮助商家快速实现盈利,步入良性发展
    李勇表示,鑫鹏阳光地板不会盲目发展专卖店,必须对经销商的实力和经营理念进行考察,包括评估经销商的门店口岸,从而确保建立一家就成功一家,不作无谓的资金浪费,鑫鹏阳光地板就能走得更远
      
李勇称,鑫鹏阳光地板是生产型企业,资产投资上千万元,不会轻易退出地板市场,与许多地板品牌的四川总代理商相比,加盟鑫鹏阳光地板的风险当属最小
    鑫鹏阳光地板欢迎各地经销商到厂考察,放心经营,无后顾之忧
        
据李勇透露,鑫鹏阳光地板计划今年在川建立30家以上专卖店;用3年时间将专卖店发展到100家以上,使鑫鹏阳光地板进入四川地板行业二线品牌阵营;到2015年,鑫鹏阳光地板将全面覆盖西南地区,成为区域性强势地板品牌
        
鑫鹏阳光地板,作为四川本土地板品牌的新锐力量,以前瞻性的战略眼光启动品牌发展战略,让我们看到了四川地板品牌的新希望
    鑫鹏阳光地板,祝你的前途充满阳光!
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